El marketing multinivel es una estrategia en la que los asociados son retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan, sino también por las ventas generadas por las personas que forman parte de su estructura organizativa o red. Dicho mlm o MLM.
Otros nombres por los que se conoce el marketing multinivel son: marketing en red o marketing de referidos. Pero es diferente a la venta piramidal- El marketing multinivel es un tipo de venta directa. Habitualmente, los asociados venden productos directamente a los consumidores por medio de recomendaciones y marketing de boca a boca.
Los asociados de MLM no solo venden los productos de la compañía, sino que animan a otras personas a unirse a la compañía como distribuidores para compartir sus recomendaciones que se transformen en ventas.
El atractivo del Marketing Multinivel como modo de hacer empresa consiste en que está diseñado para poder generar ingresos lineales a través de las ventas directas e ingresos residuales a partir de la construcción de una red de asociados que aprenden a hacer exactamente lo mismo.
Y esta es una buena opción para emprender un negocio con bajo riesgo, a continuación se mencionan Los 7 errores críticos al elegir una empresa de Multinivel:
Error 1. NO hacer una investigación de la empresa (del desempeño, crecimiento, etc.) o experiencias de otras personas.
Plática con empresarios de las 2 o 3 empresas de Multinivel que te agradan.
1.1. ¿Cómo les va?
1.2. ¿Cómo es su calidad de vida?
1.3. ¿Qué es lo que más les gusta?
2. NO analizar y estudiar el tamaño de la empresa.
2.1. Cuando son muy pequeñas hay mucho riesgo.
2.2. Cuando son muy grandes ten cuidado porque se vuelven impersonales.
3. Que el producto y la filosofía de la empresa NO vaya acorde con tu estilo de vida.
3.1. Ejemplo: es moderna, formal, alegre, sana, etc. visualízate conviviendo con gente de la empresa, de tu red, otros afiliados, etc. (¿Cómo es el ambiente en los eventos que hay?)
3.2. ¿Tú te ves en corto, mediano o largo plazo conviviendo en ese ambiente?
4. NO Analizar el portafolio de productos, su calidad y demanda. No solo se refiere a si son muchos o pocos:
4.1. ¿la gente consume el producto? No puedes estar evangelizando a la gente para que los consuman.
4.2. ¿solo los consumen los propios afiliados?
4.3. ¿están al alcance de la gente de tu país?
4.4. ¿tiene una variedad bastante amplia?
5. NO Evaluar el plan de compensaciones: Encontrar el balance entre el producto y el plan de compensación.
5.1. Hay unas que tienen muy buenos productos, pero el plan de compensación y descuentos no es bueno. “busca que tengan excelente producto y excelente plan de compensaciones”
6. NO Asegurarse que la persona que te está invitando al negocio es un líder y un coach motivador comprometido contigo.
6.1. De repente te inscriben y te olvidan.
6.2. No proyectan ni ser líderes y ni exitosos.
6.3. Deber ser un líder que esté contigo, que te asesore, que te conteste el teléfono de buena gana, que te acompañe en el proceso, que te enseñe, en pocas palabras: que sea líder.
7. NO Revisar ni tomar en cuenta si hay herramientas tecnológicas que ayuden a desarrollar tu trabajo.
7.1. Que puedas ver estadísticas de lo que vas vendiendo.
7.2. Inventarios.
7.3 Avances (nivel de carrera, bonos, etc.).
7.4. Catálogos disponibles en varios formatos.
7.5. Que la gente pueda comprar e inscribirse vía telefónica y por internet.
7.6. E-learning (capacitación por internet)
7.7. APP´s para descargar en los celulares.
7.8. Tips, Consejos, Etc.
PUNTOS EXTRAS: 2 ASPECTOS IMPORTANTES QUE DEBES CONSIDERAR SOBRE TU ACTUAR
1. Tienes que dedicarle el tiempo necesario y suficiente para hacer el negocio. Requisito: 5 hrs. por semana 20 hrs. por mes, como mínimo….
2. Tienes que Leer, estudiar y capacitarte. ! Capacitarse es la clave ¡
2.1. Debes de dominar los términos técnicos de los productos (por lo menos dominar 3 cualidades).
2.2. Es un negocio de liderazgo y se requiere prepararse.
2.3. Es un negocio de alta motivación (leer buenos libros).
2.4. Debes estar dispuesto para ir a eventos de capacitación, presentación de nuevos productos, etc.
2.5. ¿estás dispuesto a desarrollar tu ser, tu pensar y tu hacer?
